Am Mittwoch, den 23. April 2025, fand der Vortrag von Herrn Peter Teich, Inhaber der PTC Consulting in Healthcare GmbH, unter dem Titel „Arzneimittelinnovationen: Von der Entwicklung zur Vermarktung“ statt. Nach einer kurzen Begrüßung durch die Moderation und Vorstellung begann Herr Teich mit seiner Präsentation.

Zu Beginn erläuterte er, was unter Arzneimittelinnovationen zu verstehen ist und unterschied dabei zwischen Sprunginnovationen, Schrittinnovationen und Scheininnovationen. Anschließend stellte er den Entwicklungsprozess eines Medikaments vor – vom Labor über klinische Studien bis hin zur Zulassung. Besonders ging er auf bereits eingeführte Medikamente zur Behandlung von Krebserkrankungen ein.

Ein weiterer Schwerpunkt lag auf den regulatorischen Anforderungen. Herr Teich erklärte die Rolle von EMA, BfArMund PEI im Zulassungsprozess und erläuterte den Zusammenhang zwischen dem Zusatznutzen eines Medikaments und dessen Wahrscheinlichkeit, was wiederum Auswirkungen auf den Marktzugang hat.

Im Teil zur Vermarktung stellte Herr Teich die Unterschiede zwischen Arzneimitteln und Konsumgütern dar. Er thematisierte das Gesetz über die Werbung im Heilwesen und erklärte, wie das Marketing im pharmazeutischen Bereich – insbesondere in der Kommunikation mit Ärzt:innen – funktioniert.

Ein zentrales Element der Präsentation war das Fallbeispiel der PDE-5-Inhibitoren zur Behandlung erektiler Dysfunktion. Dieses diente als praktischer Leitfaden zur Veranschaulichung des gesamten Weges eines Medikaments – von der Entwicklung bis zur erfolgreichen Vermarktung.

Im anschließenden Diskussionspanel kamen sowohl vorbereitete als auch spontane Fragen aus dem Publikum zur Sprache. Diskutiert wurden unter anderem die Preisbildung neuer Medikamente, Unterschiede in Marketingstrategien zwischen Deutschland und den USA sowie die kritische öffentliche Wahrnehmung der Pharmaindustrie. Weitere Themen waren das Vertrauen gegenüber neuen Medikamenten, der Einsatz von Künstlicher Intelligenz in der Entwicklung, die Veränderung der Branche in den letzten 20 Jahren sowie die Frage, wie sich Arzneimittel in gesättigten Märkten differenzieren lassen.

Das Publikum gab durchweg positives Feedback. Besonders das Beispiel der PDE-5-Inhibitoren wurde als praxisnah und anschaulich wahrgenommen. Die Veranstaltung wurde insgesamt als sehr informativ und gelungen bewertet.